海伦司（Helens）被当代年轻人喝出来的“酒馆第一股”，于年9月10日在港交所上市，筹集资金超过25亿港币，市值约亿港币。并在当月29日发布了半年报，公司营收超过8亿，同比增长超过%；经调整盈利为万元，同比转亏为盈；单店日均销售额约1.2万元，同比增长36.8%。
截至目前，海伦司拥有超过家连锁直营酒馆。同时，海伦司表示将使用70%的筹措资金开店，计划到年在全国铺设家门店。今年小酒馆海伦司的上市，撩拨了众多创业者的神经，这种在挺多人看起来比较Low的小酒馆咋就能上市？如此类豪言壮语，海伦司真的可以吗？
黑卡娱乐设计细究海伦司创始人少有对外界披露的信息，整体看下来发现，其对市场的认知和用户洞察是非常明晰的。海伦司现在的这条路其实是在建立一种对酒馆的新认知，明码标价、极致性价比、没有过度销售、恰到好处的服务和相对干净舒适的休闲与交友空间等。
绝大部分媒体盛传海伦司那远低于行业水平的价位是关键。而事实上，这小酒馆的核心武器，并不仅有平价酒，而是做成了“年轻人的社交空间”。它创造了一个“场”，让年轻人愿意到这里来，它容纳了一个个没真正受过社会毒打又渴望连接的心灵。
而在大部分酒吧都把客群定位于高端消费人群的市场环境下，海伦司是怎么准确瞄准当代年轻人的呢？就两点：做低价、造氛围。
第一步，做低价，先把门槛砍掉，让年轻人平步走进来。海伦司自营酒、“差选址”、数字化管理等，统统都是为了精简成本，为低价策略服务，都是为了吸引年轻人。虽说海伦司的低价策略不会总是吸引到所有群体，但永远有人年轻，年轻人的社交需求一直都在。正如拼多多的客群，没有人愿意永远停留在降级消费里，但永远有人需要性价比高的物品。只要这一块需求在，那么海伦司就总会有来有往。
第二步，造氛围，打造一个社交场景，让年轻人愿意一来再来。海伦司的友好服务、精准营销则是为了营造社交氛围，让年轻人可以呼朋唤友地来。当它在同等服务的酒馆里做到了最低价，在同等价位的酒馆里做到了最好的服务，“年轻人的社交空间”的定位就完成了。更多迹象印证了海伦司的重要核心不是低价酒，而是年轻人社交空间。
正如星巴克真正售卖的不是咖啡，而是第三空间。难道我们去星巴克仅仅是为了品尝咖啡吗？当然不是，更多的是为了（去当氛围组）明亮舒适的环境，不被打扰的服务，以及体面的交谈或消遣。同理，年轻人去海伦司是为了喝平价酒吗？去阿里巴巴批发一打，自己拎上阳台喝不香吗？当然是海伦司拥有别处缺失的大量年轻异性，平等的交流氛围。
产品是易得的，社交是难得的。回过头来，我们再复盘一下，在以用户为核心的今天，海伦司小酒馆在确定年轻人为目标客群后，首先研究了他们的需求，然后提供他们喜欢的产品和场景，继而通过社交渠道和线下活动进行互动式传播。
数据显示，海伦司
