年，海伦堡初入成都，三年时间在成都仅有“海伦国际”1个项目，但从年后，海伦堡成都城市公司开始发力，先后通过收购和合作的方式，目前已经有7个项目同期操作，布局成都各大板块。
??在海伦堡的稳健的发展中，成都城市公司总经理宋雨以敏锐的市场洞察力，缜密的战略规划和高效执行的战斗力，使得海伦堡在成都快速布局目标得以实现，成为房地产市场年最耀眼的黑马。出色的战略规划及集团化管控也让宋雨成功入围“全国百强地产经理人”评选。
??近日，新浪乐居走进海伦堡，专访了海伦堡地产成都城市公司总经理宋雨，听他聊海伦堡，聊成都。
20年的专业历练
??西南交大工民建专业毕业生是宋雨初入房地产的身份，科班出身的他在房地产行业不断的成长与提升。“具备专业能力和专业技术，这应该是优秀地产经理人首当其冲的基础和底子。”这是宋雨对“优秀的地产经理人”的评价，为了达到这样理想的专业水平，宋雨说他用了5年时间，包括经验和各方面技能的积累。在这5年时间里，宋雨从技术负责人做到项目经理，最后成为项目总经理，专业水平在这段时间得到快速成长。
??年至年，在工作的最初，宋雨先后就职于广州富力地产集团、福建三盛地产集团，在经过11年工程管理，宋雨从单一的项目工程技术管理提升为综合性项目操盘手，在团队管理上也形成了自己的风格，这种风格使得他在每一家任职的企业都留下了不菲的成绩，用他的话说，“团队的能力才是支撑企业发展的核心动力。”
??有了专业的基础和团队的协作，宋雨开始培养自己的行业洞察力和资源整合能力。在每一个项目的打造中，宋雨都要求产品必须要和市场相互对接，以此来保证产品质量和品质，最终能达到引领房地产行业发展，树立行业标杆的目的。与此同时，宋雨也深耕于整合政府关系，行业关系上。
??20年的专业历练，从初进房地产的学生到掌管区域运作的大佬，宋雨在地产圈成就这样累积起来了。
看好“后发”成都
??宋雨是年加入广东海伦堡地产集团的，在成都城市公司任职的一年多时间里，以敏锐的市场洞察力，缜密的战略规划和高效执行的战斗力，实现成都市场快速布局。加入海伦堡集团成都城市公司一年的时间，公司规模从50人发展到人的团队。
??谈及成都，宋雨说“成都属于‘后发’，我对成都市场非常看好。”因为成都随着这两年的发展，有三个很好硬性条件。第一是进入“新一线”城市，第二是成为“国家级中心城市”，第三是成立“国家级天府新区”成为重点发展区域。这三个条件是成都未来一个高的起点和一个腾飞的基石，“至少5到10年，成都就能呈现全国范围内的领先水平。”20年的房地产从业经验，宋雨去过广州、福建、河北等地任职，了解不同地方的市场发展形态。在他看来，其他的一线城市，北上广深的发展空间和发展势头基本达到一个饱和的阶段。但成都的提升空间非常大，再加上后期政策、经济引入，都给成都带来很多相对利好的条件，加之市委市政府，以及省政府都给予了很大的支持。“所以的提升空间非常大。”
??在这样的背景下，宋雨来到成都，刚好也赶上成都调控的关键时期。在外界都以为宋雨不会适应市场变化的时候，宋雨却将海伦堡在巨鳄云集的成都发展成年最耀眼的黑马。“对于调控政策，海伦堡是持大力支持的态度，毕竟政府也好，企业也好，都需要一个良性的发展空间和速度。”从另一方面来说，宋雨还很感谢这些政策。“这些政策的出台也从侧面反映了政府、百姓对市场的看好，也更加坚定我们全力配合政府的信念，完善相关制度去保证政策的实施，让企业有良性的发展空间。”
实现海伦堡的第三次跨越
??从去年年底开始，海伦堡在内部开始改革，提出第三次跨越，更多的提出自动智能化、生态环保等理念有大幅度提升。在产品研发方面，引进了很多行业尖端的人才对于产品改进的支撑。因为对于海伦堡来说，前20年的时间里打造的产品都拘于标准化，在自动家居、生态环保等方面还植入的不够。所以公司从今年年初开始提出了“健康+”的理念，希望能从“健康”的角度给老百姓提供更多更好的产品。用宋雨的话说，“也许海伦堡不是一线房地产行业企业，不是大品牌的企业，但绝对是一个有品质的企业。”这种品质感体现在给市场上产品的责任感上。
??其中海伦天麓是海伦堡的标志性项目之一。入川5年以来，海伦天麓相对来说是第一个比较高端的楼盘，项目“含着金钥匙出生”，所处的区域环境和位置是属于麓山国际大板块。30万方大体量，足以让海伦堡以满足不同人群需求研发产品，包括休闲，娱乐，运动等细节。在这个项目中，海伦堡把环保“智能+”等理念逐渐引入到产品里面，“可以说，从天麓开始，是我们“健康+”住宅体系的开端。”
??“‘健康生活’在天麓是一个起势阶段，在特色小镇更加彰显。”今年6月，海伦堡宣布与天府农耕集团共同打造位于仁寿的亩休闲旅游地产，宋雨笑言，“这说明了政府认可我们对项目、对城市的责任感。因为融入‘健康’理念，打造运动小镇是我们的产品方向，也是其他开发商还来不及做的。”在产品规划定位上，海伦堡还会将其打造成为“主题文化旅游特色小镇”，”让游客来了就愿意住下。
“多点布局，深耕区域”的选择
??海伦堡成都城市公司的项目布局成都各大板块，说起海伦堡的战略布局，宋总用“多点布局，深耕区域”这8个字做了概括。
??从海伦堡的整体目标来看，年海伦堡目标是亿，其中60亿的目标在成都片区，40亿的目标在郊区或者三线城市。主城区布局包括城西、城东、城南、城北各个方向，从成华、青白江、郫县等开始植入，目前签了战略合作协议的有5个项目。
??除了成都片区，在郊县和三线城市的布局也是海伦堡完成目标的重点发展方向之一。聊到具体有哪些意向较好的城市，宋雨说，“泸州有很多项目很适合品牌开发商，之前和政府在谈的时候，他们建议做大项目，毕竟大项目有品牌支撑，势力支撑，品质支撑。第二个是宜宾，现在谈得比较好的也有两三个项目。第三个是绵阳。所以，明年在三线城市我们至少会进3个代表性项目，这样去完成我们40亿的储备。”
线下出击的扩张方式
??60%的市场份额在成都主城区，40%的市场份额在郊区或者三线城市。“多点布局，深耕区域”的战略符合房地产行业或者区域发展的整体布局需求，但受限于土地招拍挂的相关政策，海伦堡地产在成都的土地储备方式更多选择收购和合作。不过，从公开招拍挂到收并购的多元化拿地模式，实现深耕区域做大规模，这也是宋雨在以往多个项目经营管理中不断探索的结果。
??说到这种扩充方式，宋雨解释说，“更多精力放在区域的投资和融资上，这样才能做到区域的多点布局，当然如果没有责任心和责任感的话，也很难在区域公司做大。要做大的唯一途径就是多去获取项目和资源。只有手里有资源，后期的良性发展才能有保障。”
??自从来到海伦堡成都区，宋雨带领海伦堡先后在年10月，在麓山区域拿下海伦天麓，年3月，收购天府新区万安区域一宗亩地块，年6月，与天府农耕集团共同打造仁寿某大型文旅项目。几次动作后，海伦堡地产同期操作的项目达到7个，预计明年将扩充到10个项目。
??“对我们而言的话，这两年项目获取也很多，并且单个项目的体量也非常大。业内开玩笑的说线上是保利拿地拿得多，线下就是海伦堡比较多。路径不同，但是殊途同归。因为对我们来说，只有通过一定的方式，才能达到我们“多点布局，深耕区域”的目标。”
??采访后记：“一个细致到极致的人”，是海伦堡员工对宋总的行事风格评价，“从项目市调到总体规划，从公司运营到执行操作，每个细节都精益求精，做到完美。”这也不难怪，一个对细节有着严格要求的人才能做出更用心的产品。除了对细节的苛刻，对自我的高要求也是宋总工作的特点。在采访中，我们聊到了成都今年的业绩情况，宋总说“7月份就完成了全年的业绩，但是对我来说，集团的挑战目标才应该是我们的冲刺目标，所以我们还要快速突破，争取完成。”
??敢想，敢做，并追求精益求精，这应该就是宋总能在短短的一年多的时间里，能将海伦堡在成都做的风生水起的原因吧。
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