治疗白癜风哪最好 http://pf.39.net/bdfyy/bjzkbdfyy/真心喜欢一个人，只言片语中藏不住有时候，哪怕我们自己都不知道从何时起，在心底就有了这样潜移默化的喜爱同理，对楼盘的认可，到底是因为什么开始的这个问题，之于消费者买房、地产人卖房都是绕不开的因为“喜欢”，才是买房所迈出的第一步今天来聊01上周五，我准备去泛海参加其产品发布会为避免堵车，我提前2个小时到了CBD，想着在泛海城市广场的星巴克码字结果，不出意外的错进了其员工停车场，进退两难间索性就在车里工作照理说，我应该发个圈，吐槽下这迷宫一样的停车场结果，我却自然而然的包容了接着往发布会聊，一坐进费尔蒙2楼的西餐厅，就感觉到高级感至于说体现在哪里，也说不上来席间，跟我邻坐的一位自媒体大V代表，聊起了孩子我说世茂对口的小学可以，初中不行远洋好些，小学、初中一条龙然后她说融创好些，有什么什么学校当时我就在想，在学区这件事情上，远洋在汉阳的优势太过于明显，为什么她偏偏要说呢顿时一个激灵，跟他们做了业务、远洋没有这时候，我再看着费尔蒙里比肩空姐的漂亮服务员我明白了一件事，原来泛海上个月终于也找我帮他们写过一篇稿子02对泛海城市广场停车场的包容说学区好发觉费尔蒙特别高级……东西还是那个东西，人也还是那些人我们主观上的认知，怎么会突然如此具有倾向性原来，他们给予过我们认可这种感受具体到行为上的表现，可以是一次礼貌的接待、一次往来业务的发生……通俗点说，就是我们在楼盘身上赚取了收获——钱或者尊重按照这个逻辑，复盘我在年购买海伦小镇的前因后果，真的就是神吻合了海伦小镇，位于汉南区的小军山，距离沌口永旺向南车程约20分钟内的一个地方现在去看，鳞次栉比的项目，地铁16号线、文旅航母加持，整个一片生机勃勃重点是，在7、8年之前那个地方真的就只有荒凉二字，再加二字“没路”就这么个地方，我竟然在当年买了套房为什么原来，那几年跟项目做了好多场活动，小赚一笔去得多了，也就不觉得远了赚到钱了，也就开始认可了所以，想买房的风一吹我就买了03再分享关于海伦小镇卖房的一件事因为这个项目从开始卖房到现在接近清盘，我都太过于熟悉真的就是武汉远郊楼盘的营销教科书有人会说，它吃了上个大周期的红利话是没错，不过它是一个时间跨度长达八年，穿越了牛熊周期的大盘我们知道，开发一个大盘，最重要的是什么是首开，势头起来了，后面就有口碑了在当年只有山、没有路的地方卖房，操盘手干得最多的一件事是什么花钱买人吃饭什么意思，50元/人包大巴车请人来现场来了之后，鲍鱼盆菜宴招待、歌舞表演抽奖招待绝口不提卖房之事不停的请、一场活动十几万的烧钱结果呢，首开真的火了、项目活了最早买房的那拨客户，因为吃人嘴短、拿人手短的心理，碰上手上有闲钱的主儿，也就买了有时候，我们觉得蹭吃蹭喝的大爷大妈没啥用，其实人家都记在心里，比谁都懂得感恩后面的客户哪来的呢，就是大盘营销心心念念的口碑了前期买房的客户，因为升值而赚到了钱这个时候，他们会干什么肯定会极力推荐项目呀，一传十、十传百客户自然不就来了嘛04地产人经常挂在嘴边的口碑到底是怎么来的有人会说，硬核的产品力话是没错，但是有哪家房企敢拍着胸脯说，我家房子的质量杠杠滴白银时代，大家不都是在科学合理的缩着水吗那背锅的营销人，到底该怎么面对口碑这件事呢我以为，是让项目的消费者占到便宜或者受到尊重具体到行为，可以是：帮客户预留停车位赠送访客礼品送点节假日关怀礼物请客户看电影、吃饭……总而言之一句话，不让消费者空手而归做这件事情很难吗，不难；开发商不会做吗，肯定会为什么执行起来不容易呢05再分享一个周日带看房团的细节某个盘看到最后，项目上跟每位客户准备了一个马克杯，签字发礼品都发了，没跟我发当时我连拒绝的台词都想好了，结果压根就没用上说实话，我家的杯子有点不少说这件事的意义是，地产人黄金时代的烙印太过深刻换句话说，甲方的心态太明显对消费者，能够让你买到房子，就是给机会你升值对供应商，给你们业务做，你们必须乖乖听我的话黄金时代，这个没问题，因为房子不愁卖，爱谁谁敲黑板，现在是如假包换的白银时代，房子不好卖这种甲方的心态，必须得改为什么由于地产是一个太过特殊的行业，你睁眼看到的每个人，都可能是你的客户或影响你的客户举个例子我心情不好的时候，可以跟打电话催收物业费的人吵一架，对我来说并没有什么损失因为这个人，永远都不可能成为我的客户但是，地产行业不一样每一个进入营销中心体验不好或者业务往来过程中感受不好的人，都会增加一些对于项目的恶当每一个这样的恶，传播出去的时候可想而知，这个项目可能就是一个字——凉06伴随着白银时代，房企开始大力鼓吹向服务商的转型服务、服务，首先得从心底认可服务这件事在买房的决策周期被拉得很长的维度下，谁能够把消费者服务好想方设法的让每一位潜在消费者占到便宜，产生好感然后坚持下去谁就能在这条赛道中跑得更远值得各位琢磨。历史文章导读：猛龙过江！四年跨百亿，这家房企在武汉渐入佳境！｜老秦风流的武汉房企，被谁聊得把持不住！
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