近两年，精装公寓成为了热点，小米、万科、链家等企业纷纷推出公寓系列，并引发爆点，昆明海伦国际项目推出精装公寓，项目开盘当天人气火爆，在云南地产圈内也引起了不小的轰动，作为昆明本地少见的精装公寓，海伦堡地产的产品特色和营销亮点有哪些呢？为此我们特地采访了海伦堡地产集团昆明公司营销总监—廖建峰先生，由廖总来为大家分享一下如何在昆明玩精装公寓。
廖总眼中的昆明房地产市场走势
近些年，追求规模化已经成为国内房企的一致方向，拿去年的排名榜单上看，国内前十强房企销售金额已经占全国市场销售额的18%，房地产行业未来呈现的将是大鱼吃小鱼的游戏规则，追求规模将是未来房企的大趋势，而全国除了环渤海、长三角和珠三角三个超级经济圏以外，国内省会城市能容纳一、二线房企进驻的城市也仅仅二十多个。
因此，每一个省会城市都将是国内房企做大做强的必争之地，而昆明市场每年的商品房成交量在一千多万平米，这些年，想在昆明市场分一杯羹的房企越来越多，甚至有些知名企业已经进入昆明两三年时间，在土地市场仍未有任何斩获，6月底泛亚新区的地块引起了十五家房企争夺，拍出的楼面地价创了昆明土地市场的新高，国内知名房企拿地的焦虑之心可见一斑。在这样的背景下，昆明未来土地市场将会迎来僧多肉少的局面，相信未来土地价格也会不断创出新高。
土地市场的价格涨幅会直接传递在房价中，面粉都涨价了，面包岂能不受影响？从另一方面说，昆明市场的库存量经过去年年底到今年上半年的销量爆涨后，目前的库存量不足六百万平米，仅有六个月的库存量已经处在历年的新低，虽然近两个月全市成交量较第一季度有回落的趋势，但从土地市场和全市库存量的分析得出，就昆明房地产市场中长期还是会面临房价趋势整体往上走的势态。
海伦堡在昆明的发展战略
海伦堡地产从09年进入昆明至今，已经发展到有四个项目同时在售，分别是海伦国际、海伦中心、海伦先生和今年准备上市的海伦堡.中央广场项目，海伦堡地产在昆明的销售榜排名在前五名左右，主力项目海伦国际每年贡献的销售业绩近20到30多亿的销售额，今年，随着海伦堡·中央广场上市，昆明海伦堡将在冲击40亿的年度销售目标。未来的战略方式，海伦堡仍将深耕昆明房地产市场，今年我们看了接近50多块土地，与一些本土开发企业签订了意向协议，计划未来三年，通过并购、土地招拍挂等方式，增强土地储备的同时，力争完成50-60亿的年度销售额，确保在昆明市场销售额前三甲占据一席之位，这是昆明海伦堡必须完成的战略目标。
“精装公寓”如何玩？
近年来海伦堡对国内热点精装公寓进行了深入调研，总结出国内的精装公寓火爆的共性有以下几点，并运用在在对海伦国际精装公寓为例的设计、规划、开发上。
昆明房地产市场因为城市规划的需求，公寓产品在昆明市场上并不少见，可是昆明市场上很多楼盘的公寓都是处于滞销状态，公寓要玩得圈，卖得好廖总认为有几方面：
1、公寓产品地理位置的重要性
公寓购买客户有投资性、自住两大类，但是无论是投资还是自住，公寓产品面对的居住客户群体更多还是以单身群体、个性青年居住居多，公寓产品的客户群体对居住体验感会有更高的要求，丰富的生活配套、占据城市核心地段、多维度交通环绕等等，所以公寓项目本身所处的地段和区位特别重要，如果一个公寓项目远离中心商圈，没有便捷的交通支撑，即使产品规划能力再好，也未必能获得消费者的认可。而海伦国际公寓在地理位置上，恰恰处在南市区的核心位置，海伦国际、世纪城片区已经是南市区最成熟的版块，从居住氛围、到交通、再到商业综合体商配套，满足了日常生活的所有消费需求。
2、产品设计的理念
地理位置优越性，是做公寓产品的必备条件，如此优越的地理条件，海伦堡地产对该地块的公寓产品设计还是倾注了很心血，为了能使业主在40多平米的空间里满足日常生活的所有需求，海伦国际公寓设计出超高使用率的空间感，进入海伦国际精装LOFT公寓，会发现卫生间、厨房、客厅和卧室均是独立空间，布局方正，一字型设计，简单又实用。功能分区明确，公寓户型一楼采用动静分区设计，日常活动区域在一楼，休息办公区域在二楼，保证了居家生活的私密性。即使仅有40多平米的小空间里，仍然可以打造成两房或三房的使用空间，同时还能在三房的基础上做出4.5米的中空客厅，让客厅的让视野更为开阔。
3、公寓产品定位
海伦国际公寓楼下拥有20万平米独具特色的九层垂直商业配套。分别为五类客户服务：以追求投资收益为主的：教培公寓；支持青年创业的创库公寓；以酒店运营为主导的酒店公寓；配套完善的养老公寓以及高端的优活公寓。海伦国际公寓形成集“教培+创库+酒店+写字楼+养老+精英生活聚集地”的整体社区定位。精装公寓未来的升值空间、地理位置、升值前景都是支撑精装公寓大卖的重要因素。
移动互联网对营销产生的变化
谈到互联网时代的地产营销创新，廖总认为从入行到现在为止房地产营销经过了三个时代：前期的传统纸媒爆款时代、PC端网络盛景时代、移动互联网创新时代。
科技的进步和互联网的浪潮推动着社会的各行各业不断发展更新，其中也包括了房地产营销。虽然房地产营销理念依然围绕产品、市场、客户三个维度。随着移动互联网时代的发展，大数据和营销工具的改变则让这个三个维度发生了很大的变化。例如：以前案场客户的来访登记更多是手工完成，策划人员每周以周报的形式反馈出统计报表的数据和内容，现在通过移动互联网的技术端，立即就能看到一线的客户录入情况和当天来访的客户情况分析，工具的改善将反馈时间缩短，决策层调动炮火攻击也会更精准和更迅速。科技的浪潮将改造消费者多方面的使用习惯，而房地产营销将会随着技术的更新和进步变得更有趣味和多样化。
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