那是宫立民和合伙人第一次见到赵秀莲，他两把多块钱塞给了这个老大娘，算是院子的租借费用。
第二天，乡里来的人，就开始动手帮这个老太太翻新房子，平整土地，还给她拍了照片，做成了海报。
在海报上，赵秀莲手捧玉米，笑得合不拢嘴。
海伦玉米获得阿里巴巴集团天猫年度正宗原产地奖
3个多月后，还是在这个院子里，赵秀莲又收到了元钱。这是赵秀莲在房前屋后的这一亩地里，种玉米的收入。赵秀莲乐了，忙拉着问，“明年还种不种了。”
“种，一直种下去。”得到了肯定答复，赵秀莲笑得更开心了。
宫立民也乐了，今年他和同伙人的事业迈上了一个新台阶，当初许下要让每个村民每年增收千元以上的扶贫夙愿正在照进现实。
一贫如洗的黑土地
65岁的赵秀莲是黑龙江省海伦市向荣镇向新屯的一个贫困农妇。
确切地说，赵秀莲甚至连自己的年龄都记不准确，她犹豫了一会儿说，好像是65岁吧。
活了大半辈子，赵秀莲从未离开过黑龙江，记忆中去得最远的地方，是十几公里之外的县城海伦。
去年，瘫痪22年的老伴离世之后，她更是了无牵挂，唯一的儿子远在长春打工，几乎不愿回家，勉强回去，也是住两天就走。最近一次见面，是赵秀莲扭伤了腰，上县城拍片，儿子匆忙赶回来取了片子，连家也不回，扭头又走了。
他对老母亲是有怨言的。
东北农村的孩子结婚都早，稍微有点条件的家庭，20岁就能把孩子的婚事给操办了，但赵秀莲的儿子直到35岁才找到媳妇儿，原因无非就是穷。
她几乎孑然一身，只剩那两间小平房和一亩多的黑土地，是她最眷顾的，房子在那儿站了60多年，跑不了，地里的收成能让她温饱，她看着安心。
在泥泞的村道上溜达时，赵秀莲逢人便说，“俺家这院子好啊，地上铺的砖虽说都是窑头，但拼出了花儿，俺家这地老肥了，一辈子的收成全都靠它。”
其实，她那几间平房的墙壁已经裂到能伸进去一整个胳膊，露出她二舅年轻时用黄土拌着稻草堆起来的墙皮。
房前屋后的自留地倒真有一亩多，两季玉米一季小豆轮着种，平时种一季笨玉米，最好的收成却不过一千多块钱，小豆行情好的时候，能出两千，“那就妥了”。
遇上水灾，一年的收成就几乎打水漂，穷到过年都揭不开锅。
在她的平房里，唯一的电器是一台不能用的电视机，搁在墙角当柜子。老炕头用了几十年，乱糟糟的，没有下脚的地方。
马老师“忽悠”，东北小伙开始创业
海伦是绥化市下属的县级市，素有“粮仓”之称，是国家的商品粮基地，但经济上，海伦仍是国家级重点贫困县。
宫立民就出生在这个地方。10年前他考上大学，成了村里的大事，乡亲们虽不富裕，还是东拼西凑补齐了相差的1万多学费。“要为村民做些什么”的念头在宫立民心里种下。
宫立民大学学的是广告设计，毕业后在吉林当地的中国电信工作。
一次机缘巧合，马云去吉林演讲，宫立民在台下听着，其他的内容已经模糊，唯有一句话现在还只字不差地记在心上，“马老师当时说，我们要看看10年后人们需要什么，不要做当下人们需要的。当时，我就想，我国的农业和农村都处在一个改革期，我觉得10年以后，人们需要的是更好的农产品。”
他的改变从开网店开始，开了家叫做“爱心农场”的淘宝店，卖东北五常大米。“我就想通过阿里巴巴的平台，让更多的人吃到我们好的大米。”
最开始他们找的是代工厂，为了选择好的大米，宫立民几乎跑遍了整个东北大地，最后把“爱心农场”从0做到了天猫大米的TOP商家。
宫立民觉得，自己富了，得带动一方百姓。有一次，天猫小二火夫提到了“鲜食玉米”这个产品，他说，鲜食玉米很奇怪，大年三十之前销量很好，然后大年三十之后，销量就一下子没有了，要到6月份销量才又回来。
宫立民和合伙人曲加利就近去了海伦，他们发现，销量突然下降，完全是玉米商家供应链存在的问题。过了年，玉米卖光了，没货了，才导致网上的销量没了。
调研的同时，他们也发现海伦的鲜食玉米产业基础非常好，这里的黑土层能达到两米，种出来的玉米不仅糯而且甜。但另一方面，海伦的农村里都是老弱病残或是贫困户，玉米只能作为原料出售，农户一年下来赚不到多少钱。
两人就开始尝试着在农场种植鲜食玉米，那时候，整个黑龙江绥化地区，种植、加工鲜食玉米的只有两家，他们认为这种“糖份高、口感甜，一个苞米解决一顿饭”的新品种将是玉米的未来。
这种玉米加工完之后的市场售价可以达到七毛五一根，比普通玉米高出三倍。
于是宫立民提出了用村里闲置小菜园土地种植糯玉米的想法，这些玉米不仅绿色有机的、品质好，而且村民们把闲置土地利用起来，还能增收不少。
这个计划去年在两个乡镇进行试点。
而此时，50公里外，赵秀莲的院子里遭了一场严重的水灾，有一半的玉米泡在水里，烂了根，没了收成。大雨不断冲刷着她那间危房，雨水从屋顶的缝隙透下来，淋在炕上，赵秀莲用几个塑料脸盆接着水，把瘫痪在床的老公挪到角落里。
乡干部跟她说，有一个种玉米的宫老板和曲老板，免费给种子，给技术，到时候还开车来收，价格给的高。但赵秀莲不信，怕种完了最后没人给钱。
赵秀莲没想到的是，第二年，乡干部口中的宫老板就来到了自己的院子。
聚划算的卖空计划也来到了黑龙江，并且把第一站放在了海伦，就卖当地的玉米。而宫立民和同伙人曲加利正是阿里巴巴的脱贫合作伙伴之一。
去年5月18日，新一季的玉米开始播种。收到了租院子的块钱，赵秀莲将信将疑的在自己的院子里种上了鲜食玉米，她算得门儿清，“房前一共种了45垄，屋后还有40垄，每一垄种64棵，阿里巴巴的人帮我算了一算，说今年我这院子能出一千美金，听说美国人一块钱顶我们这里六七块钱，是吧？”
玉米生长周期80天，在这三个月时间里，赵秀莲每天闲着没事，就去地里转一转，玉米抽穗了，她就去数一数，专家告诉他，一棵玉米只能留一穗，虽然心疼，她还是把多余的给掰掉了，专家说不能用肥，她嘴上抱怨“不用肥怎么能长粒儿”，但还是严格照做。
3天卖出万元玉米
去年8月29日，海伦玉米大丰收。聚划算3天卖出了万穗鲜食玉米，成交额突破万，其中，淘宝头部主播薇娅在直播间仅仅用时30秒，就卖出了箱玉米。海伦市长也变身最强带货达人，上直播给大伙儿卖农货。
聚划算和海伦政府共建了“海伦鲜食玉米”地标，并共同起草制定鲜食玉米行业标准白皮书，推动海伦鲜食玉米朝高品质方向发展。海伦模式的成功，还引来海伦周边5个县市政府观摩学习。
这不是个例，早前在“海伦玉米品牌日”活动中，3天也实现销售收入万元，销售鲜食玉米54万棒；年中大促中，累计销售金额万元，销售玉米.6万支。
谈到鲜食玉米的前景，宫立民说：“鲜食玉米不仅销量可观，毛利率也能达到40%。我们会把全部的精力投入进来，预计明年鲜食玉米的生产设备会全面升级为自动化设备。”
他判断，鲜食玉米将是粮油类目下的一个新蓝海。在他的调研中，随着消费升级和健康饮食的观念兴起，鲜食玉米的市场前景非常广阔，主流的消费人群便是一二线城市的年轻女性。
“鲜食玉米基本不用怎么去推广，只要一上线加上几个活动就会卖得很好。”天猫的生意参谋工具给了他不少启发，他开始专门打造年轻女性在意的点，比如“低卡”、“代餐”等等。
除此之外，与阿里巴巴经济体的合作更加深入。天猫是品牌阵地，聚划算帮助打爆，菜鸟解决物流和前置仓，淘乡甜则建立了分销系统。
海伦农家小菜园的扶贫模式，正式成为兴农脱贫的样板、海伦也成为了一县一业的首站。
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